D)
El
dokuması yaygıların ihracatı ile ilgili idari kademelerde insan
potansiyeli ile ilgili sorunlar ve çözüm önerileri :
El dokuması yaygılar, hem kültürel değerler hem de dekoratif
değerler olduğu için, dünyanın her yerinde, her kesimden insanı
ilgilendirmektedir. Dünyanın dört bir yanına dağılmış
vatandaşlarımızın kurdukları, türlü çeşitli cemiyetler,
organizasyonlarla birlikte, devletin geniş diplomatik ağı
mevcuttur. Değişik kültür düzeylerinde olan bu insan potansiyeli,
sahip çıkmak için çaba sarf ettikleri kültürel değerleri
kullanarak diğer toplumlarla temas kurmanın arayışı içindedir.
Diğer toplumlarla müşterek bir nokta bulup bunu organize etmek
oldukça zor bir olaydır. İşte el dokuması yaygıların önemi burada
ortaya çıkmaktadır. Halı, kilim hem bizim öz kültürümüzü
vurgulamakta hem de her kesitten yabancılara hitap etmektedir.
Ancak halı olayı birikim isteyen bir konudur. Birtakım etkinlikler
düzenlemek isteyen kişi ve makamlar, konuyu nasıl işleyeceklerini
bilmemektedir. Burada Birliğin önemi ortaya çıkmaktadır. Birliğin
hazırlayacağı birtakım paket programlar, muazzam bir kitleyi
harekete geçirebilir. Konu ile ilgili program önerilerinin Birlik
tarafından süratle hazırlanması ülkemiz yararına olacaktır.
E)
El dokuması yaygıların ihracatı ile ilgili idari
kademelerde mali sorunlar ve çözüm önerileri :
İhracatı ilgilendiren konularda çalışan idari kademelerdeki
personelin nitelikli olması ve bu personelin nitelikli iletişim
araçlarına sahip olması gerekmektedir. Devlet bu konuya bir tüccar
gibi bakmalı ve " her şey ihracat için " sloganı ile hareket
etmelidir. Lisan bilen, iyi eğitim almış, dünyaya açık, ticari
nosyona sahip elemanlar istihdam edilmeli ve bunlara da farklı
ücret verilmelidir. Farklı oldukları vurgulanmayan, iyi bir gelir
düzeyi sağlanmayan hiçbir kişiyi, nasıl ticari müesseselerde
tutmak mümkün olmuyorsa, idari kademeler için de aynı şey söz
konusudur. Eleman ne kadar nitelikli olursa olsun, servis vermek
için gerekli iyi araç gereç ile donatılmamışsa, mucize göstermesi
beklenemez. Bilgisayar donanımları, program yazılımlarına bu
kademeler için öncelik verilmelidir.
F)
El dokuması yaygıların ihracatı ile ilgili idari
kademelerde ödüllendirme ile ilgili sorunlar ve çözüm önerileri :
El dokuması yaygıların satışı beceri isteyen bir konudur. Standart
bir emtia olmaması, stok olayını gündeme getirmekte, bu da
depolama, sergileme, PR olaylarını zorunlu kılmaktadır. Yani olayı
bir broşür, bir numune ve bir fiyat listesi aracılığı ile satmak
mümkün değildir. Olay bir proje olayıdır. Proje sahibi, olayı
koparıp netice aldığında da bu yoğun uğraşının karşılığını
almalıdır. Bu konuda idari kademelerin işletme adabına uygun bir
çözüm bulunmalı, proje sahipleri bir primle ödüllendirilmelidir.
EL DOKUMASI
YAYGILARIN İHRACATINDA YURT DIŞINDAKİ TOPTANCININ ÖNEMİ SORUNLAR
VE ÖNERİLERİ :
Konunun
önemi
:
El dokuması yaygıların ticaretinde stokun önemini daha önce
vurgulaşmıştık. Stok olmadan el dokuması yaygıyı satmak mümkün
değildir. İlla müşteri malı görecek, beğenisine göre karar
verecektir. Hala dünyanın pek çok yerinde halıcı Türkiye ‘yi
tanımamakta, tanıdığı Londra, Hamburg, New York ve Zürich gibi
merkezlerde alış verişlerini yapmaktadır. Müşterinin İstanbul ‘a
gelişi, aynı zamanda bu merkezlerdeki toptancının hesabına
gelmemekte, müşteriyi Türkiye ‘ye gelişten soğutmak için de
ellerinden gelen çabayı göstermektedirler. Bu merkezlerdeki
toptancılar genellikle Ermeni, Yahudi ve İran kökenlidir. Bu
firmaların kurucuları 1920 ‘li yıllarda İstanbul ‘dan göçerek bu
merkezlere yerleşmişler, ikinci ve üçüncü kuşaklar da Türkiye ‘ye
karşı antipatiyi canlı tutmuşlardır. Ya da sonraki kuşaklar bu
merkezlerin kültürleri ile entegre olmuşlar, Türkiye ve Türk malı
ile ilişkilerini koparmışlardır. Halıcılığımızı geliştirmek için
bu konunun önemi büyüktür. Bu oluşumun tarihsel süreci üzerinde
daha kapsamlı araştırma yapmak zorunludur. Tedaviler, teşhis
doğrultusunda yapılacaktır. Konuya yetkililerin dikkatini böylece
çektikten sonra, basit hatları ile gelelim çözüm önerilerimize.
A)
El dokuması yaygıların ihracatında yurtdışında
toptancılıkla ilgili personel sorunları ve çözüm önerileri :
Dünyada el halısı ticaretindeki payımızı daha önce vurgulamıştık.
% 3 olan bu rakamı daha yukarılara çekmek için hem üretimi
artırmak hem de yurtdışındaki dağıtım kanallarını açmak zorunda
olduğumuzu belirtmiştik. Yapacağımız promosyon programları ne
olursa olsun, yukarıda bahsettiğimiz merkezlere gelen müşteri,
istediği çeşidi bulamazsa, yapılan emek boşunadır. Bu merkezler
dolaşılınca görülen acı gerçek odur ki, müşteri, seçecek çeşidi
hiçbir toptancıda bulamamaktadır. Türk malı bir toptancılar
nezdinde böyledir ve adamlar malımızı kerhen satmaktadır. Peki,
hal böyle olunca bizim malı kim satacak sorusu akla geliyor.
Tabii bizim malı, biz satacağız. Bu işe gönül koymuş,
para koymuş kadroları sitimüle etmemiz gerekiyor. Bunları teşvik
ederek, yol göstererek, yılmadan bu işi başarmamız gerekiyor.
Rakipler, onlarca yıl orada yerleşip örgütlenmişler, hem piyasayı
tanıyor, hem işi biliyorlar. Bu işe alt yapı, zemin
hazırlayabilmek için bizim insanımızın da bu merkezlere gidip
örgütlenmesi gerekiyor. Bu iş belki yıllarımızı alacaktır. Ancak,
konu teşvik edildiği takdirde kısa zamanda olumlu neticeler
almamız mümkündür. İşi bilen, meslekten firmalar bu işe öncülük
etmelidir. Birliğin önderliğinde oluşturulacak gümrüksüz depolar,
halıcılarımıza üs görevi görecektir.
B)
El dokuması yaygıların ihracatında yurtdışı toptancılığı
ile ilgili adres sorunları ve çözüm önerileri :
Yıllar önce Anadolu esnafı malını İstanbul ‘a getirir, Kapalıçarşı
yöresinde otellere yerleşir, haftalarca aylarca malını tüccara
satmak için beklerdi. Şimdilerde ise Anadolu esnafı, İstanbul
tüccarı ile entegre olmuş vaziyettedir. Artık pek çok kişi ve
kuruluş bir birini tanır, daha hızlı bir ticaret dönderir hale
gelmiştir. O eski devir kapanmıştır artık. Benzeri bir
entegrasyonun Avrupa ‘da ve Amerika ’da yapılmasının zamanı
gelmiştir. Konu bu bakış açısı ile ele alındığında, konuya muhatap
olan adresler bellidir. Dünyanın çeşitli ülkelerindeki halıcılık
merkezlerinde depolar tutarak, ufaklı büyüklü halıcımızın
mallarının bu merkezlere akmasını sağlamak ve bu merkezlere gelen
halıcımıza yol göstererek, bu kişilerin o ülkelerdeki halıcılarla
kaynaşmasını sağlamak gerekiyor. Buna bir çeşit Birliğin brokerlik
yapması diyebiliriz. Bu satışlardan alınacak bir komisyon, bu
merkezlerin masraflarını karşılayacak, Birliklere maddi bir külfet
gelmeden konu çözülecektir.
C)
El dokuması yaygıların ihracatında yurtdışı toptancılığı
ile ilgili slogan sorunu ve çözüm önerileri :
İhracatçı Birliğinden geçen el halısı ihracatının yaklaşık yüzde
ellisi, yurtiçi perakende satışlarının ihraç kanalı ile yurtdışına
gönderilmesinden kaynaklanmaktadır. Bu anlamda konu ele
alındığında da görülür ki, Türk malı çalışan yurtdışı toptancısı
çok azdır. Bunun azlığı, bu merkezler dolaşıldığında da hemen göze
çarpar. Pek çok ihracatçımız yurtdışındaki halı merkezlerindeki
toptancıları kırmamak için onlara gitmeyi mahsurlu görmektedir.
Zaten olmayan bir ticarette kişileri kırmak söz konusu değildir.
Olmayan diyoruz, zira olabilecek ticaretin yanında mevcut
kapasite, zaten yok gibi bir şeydir. Cesur adımlar atmanın zamanı
gelmiştir. Kayıp edilecek fazla bir şey yoktur. Sloganımız "
Tırnağın varsa başını kaşı " veya " Türkün Türk ’ten başka yakını
yoktur " olmalıdır.
Sayfa 13
İletişim 